Estrategias de marketing con
influencers

El mundo ha evolucionado, todos estamos conscientes de ello, por ende, las estrategias de marketing también lo han hecho. La retención en el internet es cada vez más escasa, los usuarios buscan pasar de un contenido a otro y los anuncios son motivo de molestia para muchos internautas. Ante esta problemática, muchas empresas y negocios buscan ganar visibilidad y crecimiento mediante la promoción de un influencer.

¿Quieres saber cómo se aplica esta estrategia y por qué es tan exitosa? Quédate con nosotros y descubre toda la información al detalle.

¿Qué es el marketing de influencers?

Una de las estrategias más novedosas que tenemos hoy día es el marketing de influencers. Esta estrategia utiliza como medio de promoción a un influencer o persona bastante reconocida en redes sociales. La dinámica para presentar el producto varía dependiendo del contrato que se realice, pueden ser menciones en historias, segmentos de un video o mencionarlos un par de veces por fotografías en redes. ¡Hay un mundo de posibilidades!

Al ser un trato directo con la persona que promocionará el contenido, la comunicación es mucho más fácil y se podrá transmitir lo que la empresa desea. De igual forma, el trato es más cercano, donde ambos podrán aportar ideas para presentar la promoción dependiendo de varios factores.

El marketing de influencers es muy popular y efectivo, por lo que muchos negocios y empresas han decidido aplicar esta estrategia para promocionarse a ellos o a uno de sus productos. Los beneficios de esta estrategia los estaremos definiendo a continuación.

Beneficios del marketing de influencers

Una estrategia no es exitosa por casualidad, el marketing con influencers ha marcado un antes y un después en la forma de hacer publicidad en redes sociales. A todo esto, se le suman beneficios que todas las empresas desean, por resultados, practicidad y más.

Autoridad de nicho

Una de las cosas más difíciles de lograr al promocionarse en la red es conseguir la confianza de los posibles clientes. Al promocionar mediante un influencer, estarás usando a una persona de autoridad y reconocimiento, la cual generará más confianza en su público y las posibilidades de una venta incrementan.

Contenido dinámico y personalizado

Dependiendo de la red social o el tipo de contenido que suba el influencer, la promoción irá de la mano. Desde los segmentos de video en YouTube, las menciones en un post de Instagram o una pequeña reseña en un video de TikTok, todas las formas son válidas para dar a conocer tu marca.

La gran ventaja aquí es que no te estancas en un formato fijo, como si lo debes hacer en Facebook ADS, por ejemplo. En este caso dependerá de tu creatividad y la del influencer para promocionar el producto. También puedes optar por contratar un servicio para gestionar las redes y dejar que la agencia sea la que elabore el contenido dinámico y personalizado para tu marca.             

Flexibilidad de pagos

Las estrategias de marketing de influencers implementan diferentes modalidades de pago, para amoldarlas a la que más le guste al influencer en cuestión. Por ejemplo, tenemos los siguientes casos:

• Pago por conversión: El influencer recibe un % de las ventas conseguidas tras usar su código de descuento, enlace de referido, etc.
• Pago con productos: El influencer recibe una línea de productos o una cantidad determinada a cambio de una mención, video, etc.
• Pago fijo: La más tradicional, se cancela un cierto monto por una promoción que ambas partes consensuen.

A todo esto, se le pueden sumar beneficios como disfrutar de X servicio de tu empresa gratuitamente durante un tiempo, membresías, etc. Nuevamente, las posibilidades son infinitas cuando de tratos con influencers se trata.

Aumenta la confianza de tu público

Por raro que parezca, que te alíes con un influencer da cierta imagen de confianza, pues una persona en la que muchos confían está promocionando un producto. Ha de ser bueno y seguro (piensan los usuarios mayormente) al tratarse de algo promocionado por una autoridad en el sector. De igual forma, una ligera conexión entre ambas partes puede hacer que recuerden tu marca con solo pensar en el influencer o viceversa.

Puntos a tomar en cuenta antes de realizar esta estrategia

Antes de que vayas corriendo a contratar el primer influencer que veas para que promocione tu marca o producto, ten cierta precaución. Al masificarse este tipo de estrategias, todos buscan hacerse pasar por influencers para recibir beneficios, productos gratis o dinero a cambio de una mención. A continuación te enseñaremos los puntos a tomar en cuenta para asegurarte de que tu estrategia realmente dará resultados.

• Engagement: No te fíes de la cantidad de seguidores que tenga el influencer, mejor mira el engagement o la interacción que tenga su contenido. Busca que haya una buena relación de likes, visitas o comentarios, con la cantidad de seguidores que tiene. Es fácil caer engañado por seguidores comprados, pero si el contenido no tiene la interacción que debería, retira esa opción.

• Ve a un influencer de nicho: La mejor forma de ofrecer un producto es dirigiendo las promociones a personas realmente interesadas. Así centras los esfuerzos en una comunidad que puede comprar lo que estás vendiendo; no vayas con influencers que suban contenido variado o que no sean autoridad en ningún nicho.
• No fuerces la promoción: Intenta que la mención a tu marca o producto no haga ruido en relación al contenido que el influencer sube originalmente. Por ejemplo, si contactas a un Youtuber que se dedica a subir reviews, has que analice uno de tus productos y dé su opinión, pros, contras, etc. Un contenido natural como cualquier otro que subió previamente.

¿Cuánto cuesta una campaña de marketing con influencers?

Este es un punto que repasamos ligeramente en uno de los segmentos anteriores, la modalidad del pago está relacionada con el coste que tendrá la campaña. Ahora bien, como base podemos establecer la cantidad de visualizaciones que puede garantizarnos el creador de contenido. Posteriormente, la autoridad que tenga en el nicho y el tiempo que lleve operando en el sector. A esto también debemos sumarle la cantidad de menciones, el tiempo que durarán, etc.

El precio será algo a debatir con el influencer, ya que muy probablemente haya recibido propuestas similares antes. Coméntale la situación, lo que buscas, lo que te interesa hacer y será él el encargado de ponerle precio a su trabajo. En caso de que no quieras preguntarle el precio, puedes buscar otros influencers similares y sondear el precio de una promoción parecida.